Break-even-Rechner
Wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um Ihre Kosten zu decken.
- Sofort
- Kostenlos
- Privat (lokal verarbeitet)
- Ohne Anmeldung
Die Zahl, die jeder Businessplan kennen muss
Bevor man über Gewinn spricht, eine Frage: Ab wie vielen Verkäufen hören Sie auf, Geld zu verlieren? Drei Eingaben genügen — Fixkosten der Periode, variable Stückkosten und Preis — für die Gewinnschwelle in Stück, im Umsatz und den Deckungsbeitrag, der alles steuert.
-
Fixkosten addieren
Miete, Gehälter, Versicherungen, Software… alles, was auch ohne Verkauf anfällt, in der gewählten Periode (Monat oder Jahr).
-
Die Einheit kalkulieren
Variable Kosten (Material, Provision, Versand) und Netto-Verkaufspreis.
-
Schwelle ablesen
Zu verkaufende Einheiten und zugehöriger Umsatz: darunter Verlust, darüber wird jeder Verkauf zu Gewinn.
Drei Hebel zur Senkung der Schwelle
- Fixkosten senken: Jeder eingesparte Fix-Euro erspart mehrere nötige Verkäufe.
- Preis erhöhen: Doppelwirkung — mehr Marge pro Verkauf und eine niedrigere Schwelle (wenn das Volumen hält).
- Variable Kosten drücken: Lieferantenverhandlung, Verpackung, Logistik.
Die Schwelle unterstellt konstante Preise und Kosten — in der Realität verschieben Rabatte und Kostensprünge sie. Bei jeder Angebotsänderung neu rechnen und 20 % Sicherheitsmarge darüber anpeilen.
Häufige Fragen
Wie wird die Gewinnschwelle berechnet?
Zu verkaufende Einheiten = Fixkosten ÷ (Verkaufspreis − variable Stückkosten). Der Nenner ist der Deckungsbeitrag: was jeder Verkauf zum „Aufsaugen“ der Fixkosten beiträgt. Bei 5 000 € Fixkosten, 30 € Preis und 12 € variablen Kosten braucht es 5 000 ÷ 18 = 278 Einheiten.
Fix oder variabel: Wie sortiere ich Kosten?
Fix: Sie fallen auch bei null Verkäufen an — Miete, Gehälter, Versicherungen, Abos. Variabel: Sie folgen jeder Einheit — Material, Provisionen, Versand, Verpackung. Im Zweifel fragen: „Steigt dieser Posten, wenn ich eine Einheit mehr verkaufe?“
Was, wenn mein Preis unter den variablen Kosten liegt?
Dann vertieft jeder Verkauf den Verlust: Kein Volumen rettet Sie. Preis erhöhen, variable Kosten senken oder das Produkt aufgeben — das Tool meldet es sofort.
Wozu dient die Deckungsbeitragsquote?
Sie zeigt den Anteil jedes Umsatz-Euros, der die Fixkosten deckt: Bei 60 % entspricht der Break-even-Umsatz den Fixkosten ÷ 0,60. Je höher, desto schneller erreichen Sie die Rentabilität.