Seuil de rentabilité
Combien d’unités vendre pour couvrir vos coûts.
- Instantané
- Gratuit
- Privé (traité localement)
- Sans inscription
Le chiffre que tout business plan doit connaître
Avant de parler de profit, une question : à partir de combien de ventes arrêtez-vous de perdre de l’argent ? Trois entrées suffisent — coûts fixes de la période, coût variable et prix unitaires — pour obtenir le point mort en unités, en chiffre d’affaires, et la marge sur coût variable qui pilote tout.
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Additionnez vos coûts fixes
Loyer, salaires, assurances, logiciels… tout ce qui tombe même sans vente, sur la période choisie (mois ou année).
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Chiffrez l’unité
Coût variable (matière, commission, port) et prix de vente hors taxes.
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Lisez le seuil
Unités à vendre et CA correspondant : en dessous vous perdez, au-dessus chaque vente devient du profit.
Trois leviers pour abaisser le seuil
- Réduire les coûts fixes : chaque euro de fixe en moins économise plusieurs ventes nécessaires.
- Augmenter le prix : effet double — plus de marge par vente et un seuil plus bas (si le volume tient).
- Comprimer le coût variable : négociation fournisseurs, emballage, logistique.
Le seuil suppose un prix et des coûts constants — dans la réalité, remises et paliers de coûts le déplacent. Recalculez-le à chaque changement d’offre, et visez une marge de sécurité de 20 % au-dessus.
Questions fréquentes
Comment se calcule le seuil de rentabilité ?
Unités à vendre = coûts fixes ÷ (prix de vente − coût variable unitaire). Le dénominateur est la marge sur coût variable : ce que chaque vente rapporte pour « éponger » les coûts fixes. Avec 5 000 € de fixes, un prix de 30 € et un coût variable de 12 €, il faut 5 000 ÷ 18 = 278 unités.
Coûts fixes ou variables : comment trier ?
Fixes : ils tombent même à zéro vente — loyer, salaires, assurances, abonnements. Variables : ils suivent chaque unité — matières premières, commissions, port, emballage. En cas de doute, demandez-vous : « si je vends une unité de plus, ce coût augmente-t-il ? »
Que faire si mon prix est inférieur au coût variable ?
Chaque vente creuse alors la perte : aucun volume ne vous sauvera. Il faut augmenter le prix, réduire le coût variable ou abandonner le produit — l’outil vous le signale immédiatement.
À quoi sert le taux de marge sur coût variable ?
Il indique la part de chaque euro de vente disponible pour couvrir les fixes : un taux de 60 % signifie que le seuil en chiffre d’affaires vaut coûts fixes ÷ 0,60. Plus il est élevé, plus vite vous atteignez la rentabilité.