Точка безубыточности
Сколько единиц продать, чтобы покрыть издержки.
- Мгновенно
- Бесплатно
- Приватно (обработка локально)
- Без регистрации
Число, которое обязан знать каждый бизнес-план
Прежде чем говорить о прибыли, один вопрос: с какого количества продаж вы перестаёте терять деньги? Достаточно трёх вводных — постоянные затраты периода, переменные затраты и цена за единицу — чтобы получить точку безубыточности в штуках, в выручке и маржинальную прибыль, которая всем управляет.
-
Сложите постоянные затраты
Аренда, зарплаты, страховки, софт… всё, что платится даже без продаж, за выбранный период (месяц или год).
-
Оцените единицу
Переменные затраты (сырьё, комиссия, доставка) и цена без НДС.
-
Читайте порог
Сколько штук продать и какая выручка: ниже — убыток, выше — каждая продажа становится прибылью.
Три рычага снижения порога
- Сократить постоянные затраты: каждый сэкономленный рубль фиксированных расходов экономит несколько обязательных продаж.
- Поднять цену: двойной эффект — больше маржи с продажи и ниже порог (если объём удержится).
- Сжать переменные затраты: переговоры с поставщиками, упаковка, логистика.
Порог предполагает неизменные цену и затраты — в реальности скидки и ступени затрат его сдвигают. Пересчитывайте при каждом изменении оффера и держите запас прочности 20 % сверху.
Частые вопросы
Как считается точка безубыточности?
Единиц к продаже = постоянные затраты ÷ (цена − переменные затраты на единицу). Знаменатель — маржинальная прибыль: вклад каждой продажи в покрытие постоянных затрат. При 500 000 ₽ постоянных, цене 3 000 ₽ и переменных 1 200 ₽ нужно 500 000 ÷ 1 800 = 278 единиц.
Постоянные или переменные: как разделить затраты?
Постоянные: платятся даже при нуле продаж — аренда, зарплаты, страховки, подписки. Переменные: следуют за каждой единицей — сырьё, комиссии, доставка, упаковка. Сомневаетесь — спросите: «вырастет ли эта статья, если продам на единицу больше?»
Что, если цена ниже переменных затрат?
Тогда каждая продажа углубляет убыток: никакой объём не спасёт. Поднимайте цену, снижайте переменные затраты или закрывайте продукт — инструмент сразу это сигнализирует.
Зачем нужен коэффициент маржинальной прибыли?
Он показывает долю каждого рубля выручки, доступную на покрытие постоянных затрат: при 60 % безубыточная выручка равна постоянным затратам ÷ 0,60. Чем выше — тем быстрее рентабельность.