Próg rentowności
Ile sztuk sprzedać, by pokryć koszty.
- Natychmiast
- Za darmo
- Prywatnie (przetwarzane lokalnie)
- Bez rejestracji
Liczba, którą musi znać każdy biznesplan
Zanim mowa o zysku, jedno pytanie: od ilu sprzedaży przestajesz tracić pieniądze? Wystarczą trzy dane — koszty stałe okresu, jednostkowy koszt zmienny i cena — by uzyskać próg rentowności w sztukach, w przychodzie, oraz marżę pokrycia, która wszystkim steruje.
-
Zsumuj koszty stałe
Czynsz, pensje, ubezpieczenia, oprogramowanie… wszystko, co płacisz nawet bez sprzedaży, w wybranym okresie (miesiąc lub rok).
-
Wyceń jednostkę
Koszt zmienny (materiał, prowizja, wysyłka) i cena sprzedaży netto.
-
Odczytaj próg
Sztuki do sprzedania i odpowiadający przychód: poniżej tracisz, powyżej każda sprzedaż staje się zyskiem.
Trzy dźwignie obniżenia progu
- Obniż koszty stałe: każda zaoszczędzona złotówka kosztów stałych oszczędza kilka wymaganych sprzedaży.
- Podnieś cenę: podwójny efekt — więcej marży na sprzedaży i niższy próg (jeśli wolumen się utrzyma).
- Ściśnij koszt zmienny: negocjacje z dostawcami, opakowania, logistyka.
Próg zakłada stałą cenę i koszty — w rzeczywistości rabaty i progi kosztowe go przesuwają. Przeliczaj przy każdej zmianie oferty i celuj w 20 % marginesu bezpieczeństwa powyżej.
Najczęstsze pytania
Jak liczy się próg rentowności?
Sztuk do sprzedania = koszty stałe ÷ (cena sprzedaży − jednostkowy koszt zmienny). Mianownik to marża pokrycia: ile każda sprzedaż dokłada do „wchłonięcia” kosztów stałych. Przy 20 000 zł stałych, cenie 120 zł i koszcie zmiennym 48 zł trzeba 20 000 ÷ 72 = 278 sztuk.
Stałe czy zmienne: jak posortować koszty?
Stałe: płacisz je nawet przy zerowej sprzedaży — czynsz, pensje, ubezpieczenia, abonamenty. Zmienne: podążają za każdą sztuką — surowce, prowizje, wysyłka, opakowania. W razie wątpliwości: „czy ten koszt wzrośnie, jeśli sprzedam o sztukę więcej?”
Co, jeśli cena jest niższa od kosztu zmiennego?
Wtedy każda sprzedaż pogłębia stratę: żaden wolumen Cię nie uratuje. Trzeba podnieść cenę, obniżyć koszt zmienny albo porzucić produkt — narzędzie sygnalizuje to od razu.
Do czego służy wskaźnik marży pokrycia?
Pokazuje część każdej złotówki sprzedaży dostępną na pokrycie kosztów stałych: wskaźnik 60 % oznacza, że próg w przychodzie to koszty stałe ÷ 0,60. Im wyższy, tym szybciej osiągasz rentowność.