Ponto de equilíbrio
Quantas unidades vender para cobrir os seus custos.
- Instantânea
- Grátis
- Privada (processada localmente)
- Sem registo
O número que todo o plano de negócios deve conhecer
Antes de falar de lucro, uma pergunta: a partir de quantas vendas deixa de perder dinheiro? Bastam três entradas — custos fixos do período, custo variável e preço unitários — para obter o ponto morto em unidades, em faturação, e a margem de contribuição que comanda tudo.
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Some os custos fixos
Renda, salários, seguros, software… tudo o que vence mesmo sem vendas, no período escolhido (mês ou ano).
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Quantifique a unidade
Custo variável (matéria, comissão, portes) e preço de venda sem impostos.
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Leia o limiar
Unidades a vender e faturação correspondente: abaixo perde, acima cada venda passa a lucro.
Três alavancas para baixar o limiar
- Reduzir os custos fixos: cada euro fixo a menos poupa várias vendas necessárias.
- Aumentar o preço: efeito duplo — mais margem por venda e um limiar mais baixo (se o volume aguentar).
- Comprimir o custo variável: negociação com fornecedores, embalagem, logística.
O limiar pressupõe preço e custos constantes — na realidade, descontos e patamares de custos deslocam-no. Recalcule a cada mudança de oferta e aponte para uma margem de segurança de 20 % acima.
Perguntas frequentes
Como se calcula o ponto de equilíbrio?
Unidades a vender = custos fixos ÷ (preço de venda − custo variável unitário). O denominador é a margem de contribuição: o que cada venda contribui para «absorver» os custos fixos. Com 5 000 € fixos, preço de 30 € e custo variável de 12 €, são precisas 5 000 ÷ 18 = 278 unidades.
Fixos ou variáveis: como classificar os custos?
Fixos: existem mesmo com zero vendas — renda, salários, seguros, subscrições. Variáveis: acompanham cada unidade — matérias-primas, comissões, portes, embalagem. Na dúvida: «se vender mais uma unidade, este custo sobe?»
E se o meu preço for inferior ao custo variável?
Então cada venda aumenta a perda: nenhum volume o salvará. É preciso subir o preço, reduzir o custo variável ou abandonar o produto — a ferramenta assinala-o de imediato.
Para que serve o rácio de contribuição?
Indica a parte de cada euro de venda disponível para cobrir os fixos: um rácio de 60 % significa que o equilíbrio em faturação vale custos fixos ÷ 0,60. Quanto mais alto, mais depressa chega à rentabilidade.